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    市场活动
    狠抓基础淡季不淡

    发布日期:2021/11/23   浏览次数:149

    随着10月份的结束,今年最后一波双节促销也落下了帷幕,对于我们湖南的饮料销售市场也正式进入了销售淡季,作为销售与市场如何来看待淡季呢?如何运用一些策略保证淡季不淡,从而有所作为呢?

    从饮料行业营销的特质来讲,事实观念上只有喝饮料的淡季,没有销售饮料的淡季。这个时候应该做好扎实的基础工作去培养市场,使销售做到“淡季不淡”同时为旺季更旺冲击新高打下更坚实的基础。销售市场上有向俗语:淡季铺市场、旺季做销售就是说在销售工作呈现低糜时期要多做市场铺货、终端表示等具体而繁琐的基础孕育培养工作,如同大自然竞争中春种秋实的自然规律一样,销售旺季才会有好的业绩体现。

    在办事处经理的推动下,上下一心狠抓基础工作:

    第一、加深客情由于淡季时间充足,通过营销人员的脚勤、手勤、口勤三勤,增强客户的经销积极性和信心,进而让客户对企业更加忠诚,销售更加卖力,促使客户增加对企业及品牌的忠诚度。淡季加强、加深客情关系,是销售人员能够让自己的产品快速脱颖而出,从而取得最大化销售的最直接的途径。

    第二、标准化作业,销售淡季是提升标准化的好时机,通过淡季,销售人员可以强化服务标准和流程,让各项工作有章可循,有“法”可依,比如进一步明确拜访的步骤、作业标准和流程等,通过高标准服务,从而能够与竞品树立区隔,有利于提升品牌形象,配合区域自制的客户拜访卡让终端客户能够更深刻地记住你。

    第三、整合营销推广新产品在销售淡季,是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。整合和推广产品,重在推广,通过新产品上市和大力度推广,能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”,从而激发渠道活力,让市场动起来。例如我们的润喉糖产品就是凉茶淡季最好的补充,今年公司将刺宁吉润喉糖包装升级,销售部门制定刺宁吉润喉糖铺市专案,配合市场部的物料投放,消灭空白网点,抢占终端,不但提高了润喉糖的铺市率,更是为来年增量打下基础。

    第四、培训与学习,定期对业务团队进行有关营销技能、管理技巧、心态调整等方面的培训;同时对每个销售人员制定阶段性的学习计划,定期进行学习心得的分享,保持整个办事处的良好学习氛围。

    其实,在销售淡季,只要肯动脑筋,打破原来的条条框框,做到淡季不淡,甚至销量增长都是很有可能的,关键是要善于反向思维,敢于尝试。

     

    文、摄/食品市场部华中区湘北办范畅

     
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