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    市场活动
    润喉糖终端陈列心得

    发布日期:2021/11/22   浏览次数:263

    首先,产品陈列是为了刺激顾客消费愿望、扩大销售数量。通过正确的陈列,能够帮助顾客发现他们的购买目标,刺激顾客的购买兴趣,引导顾客挑选,方便购买。有效的产品陈列方式,可以加速顾客的下单速度,并提高整个店铺的工作效率。

     

    例如,润喉糖、口香糖......是冲动性购买的商品,冲动性达到70%,10秒钟后90%的人兴趣会减退。所以,超市收银台前,放置的小包装食品、糖果等,顾客等待买单时,顺手拿几样,便增加了消费者购买几率;其次,产品陈列是为了更好地表现产品。合适的摆场,更多地凸显了产品的特点,引导顾客主动体验。例如,将产品的系列性表现出来,或者将产品之间的相互关系显示出来,这样,原本并没有完全被消费者观察到的产品特点,能够通过门店的布置而得到充分表现。

     

    王老吉润喉糖原味铁糖、纸糖我们一直在针对市场有效操作,并得到了部分消费者的喜爱。近两年公司响应国家号召,在全国推广贵州扶贫产品刺柠吉,今年公司将刺柠吉润喉糖升级,包装更上一个档次,用当今的一句话:“守的住经典,当得了网红”。当然,我们在争取成为网红产品的同时,希望王老吉刺柠吉润喉糖在我们的终端陈列下,说不定也有可能成为我们的又一个经典。润喉糖的陈列对不同的区域、比如学校网点、社区及超市,不同的渠道陈列都有不一样的布置陈列。比如:学校点的陈列,以收银台第一层和第二层为主,学生喜欢尝试新品,原味润喉糖刺柠吉润喉糖陈列各占一半。

     

      

     

    超市要因地制宜,尽量选择黄金位置,展示产品形象,结合市场部特定的陈列架,给产品进行装扮,提高产品气场,突出产品品质,给产品做好明显的价格标识,展示企业特有的品牌文化,加深消费者对品牌的印象,从而形成一批忠实的顾客群。

     

     

     

    社区便利店的糖品收银台位置有限,尽量选择顾客容易购买的位置,别占太大的空间,易拿易得。

     

     

     

    最后,优秀的门店摆场,还能够起到装饰店铺、美化卖场的效果。通过调整,可以进行不断创新,做到灵活多样地适应市场变化顾客购买重点的变化。除此之外,还能让店铺环境变得更加具有艺术性,可以更好地结合店铺形象,显示商品的美观、质量特点和整体特点,打造出店铺的品牌效应。

     

    食销华中区江西办:肖美玉

    2021年11月18日

     

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