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    市场活动
    备战春节档,湖北乡镇车销行动中

    发布日期:2021/11/9   浏览次数:420

    转眼进入11月份,又到了每年春节的前夕,春节礼品市场是全年销售业绩的重要组成部分,视为重中之重,如何开一个好头也决定了一年的销量达成,湖北办鄂西区域从10月底就开始春节活动前置提前布局,重点推进11至12月份礼品装提前抢占终端市场,促进终端进货及积极性。

     

    自从乡镇市场,尤其是乡村集市成为铺市的主战场后,传统的转批模式就显现出明显的不足,怎么能直接与终端客户产生联系?如何让乡镇终端消费者看到我们产品?车销计划应运而生!

     

    车销模式的导入能够在较短的时间里完成终端渠道宽度的拓展,帮助经销商与业务团队在短时间内实现自我能力的提升。其目的就是帮助经销商加快铺市的力度,既可以给客户增强信心也可以给业务同事增强干劲。

     

    鄂西区域同事积极制定区域车销计划与客户深度沟通,针对不同市场制定差异化活动政策,确保活动可落地执行性;

     

    区域主任许锋亲自带队组织一个铺货“别动队”,经销商安排车辆、并配备业务人员,办事处业务员负责终端宽度规划且配置助销员跟车铺货活动在短期内帮助经销商提高铺货率后撤离,这样一来既增强了铺货能力,也让经销商看到增加人、车铺市后的投资回报。

     

    建始铺市活动2天3人,业务随两台货车下乡每天200件,主任随城区业务第一天面包车138件,第二天三轮车销60件,两天共开发网点73家销售20入1000件,京山车销铺市活动,3人3天随货车拜访4个乡镇,拜访客户39家,开发网点15家,达成240件的销量。展现了乡县市场的一片红,车销5天销售1240件。

     

    湖北鄂西区域用实践证明了活动的可行性,通过车销铺市活动,为春节销售做为预热,做到了直达终端了解市场特性,沟通消费者,店面第一陈列位抢占,提前打造堆箱生动化形象陈列,提升市场我品氛围感,现在湖北办各区也都在为春节第一战提前做好准备,一份耕耘一份收获,细节决定成败,相信2022年礼品市场一定能开门大吉,销量长虹。

     

    文、摄/食品市场部华中区湖北办 唐元威

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